沖縄ネットショップ作成・ネットショップ運営代行のWEBコンサルタント・SEOのブログ

ユーザーに商品の「メリット」を伝えるのはとても大事です。
商品の性能や特徴だけ並べられたページだと、ただのカタログになり、
メリットがない商品は誰も買いません。
勝負ページに、そういったユーザーが商品を購入する際のメリットが明確に書かれてあるか
確認してください。

では、メリットとはどうやって伝えたらいいのでしょうか？



《メリットの伝え方》

メリットを上手く伝える考え方としては、
「購入する動機付けを、顧客側に立って与える」という事です。


メリットを伝えていない悪い例

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■iPodはとても薄いです。わずか4mmです。
　
■iPodはとても軽いです。たったxxgなんですよ。
　
■iPodはパソコンにUSBケーブルでつなげる事によって数百万曲の中から好きな曲をいつでも
　ダウンロードすることができます。

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メリットを伝えている良い例

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■iPodはわずか4mmと、とても薄いので、ワイシャツのポケットに簡単に入るうえ、
　どこへ出かける時も音楽を聴くことができます。
　
■iPodはたったxxgなので、まったく重さを感じないプレーヤーです。
　
■iPodはパソコン経由で好きな曲をいつでも買えるので、CDショップにいちいち出かけなくても、
　好きな時に好きなだけ曲を買えます。

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このように文章を作り込むことをライティングといいます。

商品の特徴と一緒にメリットも伝えると、ユーザーが振り向いてくれる確率があがります。

ホームページやネットショップの場合は文章次第で効果が確実に変わります。

ネットショップ起ち上げても『売れないなぁ...』と諦める前に、お客様の立場に立って、魅力ある文章を考えて載せてみてはどうでしょうか？