沖縄ネットショップ作成・ネットショップ運営代行のWEBコンサルタント・SEOのブログ

商品を購入する際、ユーザーは少しでも安く買えるサイトで購入する傾向にあります。
しかし、だからといって安易な値下げは避けたほうがいいでしょう。
安易な値下げは利益を圧迫をし、商品・サービスの質が悪くなり、ユーザーが離れていく可能性がある為です。

では、値下げに代わる代替案はなにか。

扱っている商品やサービスが他と比べて「お得」であるかどうか、ユーザーに感じさせる事です。


《商品・サービスの一部を無料で提供する》

メインの商品に付随する一部の商品を無料にする。

---

商品を買うともう一つ商品を無料でつけたり、クーポンといった引換券であったり、サポートの一部無料・初期費用無料などの特典といったサービスを提供してお得感を演出します。無料サンプルや、メールマガジンなど販促メールを送るなども無料の戦略です。

---

送料無料

---

ユーザーは、送料に対しては敏感に反応します。送料のかかるネットショップを敬遠する傾向にある為、「送料は無料が当たり前」という考えで対応すべきです。

---

限定感を伝える

---

【期間の限定】
「●●までにお申し込みの方に限り、今なら特別に○○を差し上げます！」などというキャッチフレーズを使って時間的な限定感を与えて、この期間でしか味わえないお得感を演出します。

【地域の限定】
地域限定の商品は、ほかの地域では手に入らないというお得感を演出して、クチコミで広まりやすい傾向があります。

【状況の限定】
商品を購入した人限定でお得感を与える方法です。その商品を購入した時点で他のユーザーと違う存在になる為、「特別な存在感」＝限定感をユーザに伝える事ができます。

---

ネットにはあらゆる商品があり、同じような商品がたくさんありふれております。
その中で勝負するには、他と差別化をすることは避けては通れないことです。何かしらお得感を演出する工夫をして購買意欲を刺激しましょう。
ネットショップで物を売るには今はとても大変難しくなっております。
いろんな工夫をして諦めずに研究することが成功への道です。